2022年01月09日

2022年スタートしましたね！

けれどまだまだ、先も見えづらく全力で思いきりやる！というより
色んな事に”慎重”に”丁寧に”進んで行く事が大切な様に思います。

ふと、ある企業戦略の話を思い出しました。

ご存知の方もいると思いますが『コカ・コーラが唯一恐れる会社』
飲料メーカーのトップ、コカ・コーラを恐れさせた企業。。。
その企業は、33年前にタイで生まれ驚くべきはその会社が扱ってる商品は、
『たった１つ』の商品で、売上高は約6600億円！
日本のトップ「サントリー」の飲料売上が約1380億円なので、その4.8倍の売れている商品。
元々の市場は日本がトップを走っていて、誰もが知っていて一度は飲んだことがある
「リポビタンD」『疲労回復』をウリにして大ヒット。その「リポビタンD」をマネして
作られたものがレッドブル。
「リポビタンD」の売上は338億円。レッドブルのたった20分の1程。

『レッドブル』が何故世界トップクラスの飲料メーカーになれたのか？？
レッドブルは、普通のメーカーがあたり前にしてしている「生産」と「物流」を辞め、
自社の「工場・倉庫・トラック」を一切持たず全て外注。

普通の大企業が、宣伝を広告代理店に任せているが、レッドブルはそれをせず
創業当時からずっと、売上の“3分の１”を広告費に費やしている。
レッドブルの「キャッチコピー」が決まるまでにかかった期間が「１年半」
マーケティング担当者は、50個以上の案を社長に持っていったが、首を縦に振らず。
　
それまで「エナジードリンク＝疲労回復」だったものを「エナジードリンク＝エキサイティングな体験」という新たなイメージを作り出すことに成功し、この商品は世界一売れるドリンクに。

とても大事な教訓。同じ商品を作って販売しても、伝え方ひとつで結果は変わる。
「どうやって伝えたら、この商品の価値を伝えられるのか？」

『レッドブル、翼を授ける』
これが、レッドブルを“世界最高の飲料メーカー”にしたキャッチコピー。

商品だけでなく、たった一つの”言葉・伝え方”の威力を忘れてはいけないと。
行動範囲がや自由がまだまだ限られているこの状況。
たくさん考えてどの様に伝えていくか・・・を大切にする一年にしたいと思います！